怎么知道该涨价了

重点 — 倘若您长期处于忙碌状态、已经超过一年不曾调整价格，或者在心里默默畏惧某一类活儿，因为它所付的钱不足以抵偿它带来的麻烦，那么多半就是该涨价的时候了。多数老板等待的时间，远比他们应该等的更久；而一次合理的上调，所流失的顾客也远少于您所预期的。

倘若您长期处于忙碌状态，倘若您已经超过一年不曾调整价格，又或者您发现自己正默默畏惧着下一件活儿，因为它所付的钱不足以抵偿它带来的麻烦，那么多半就是时候了。多数中小企业主等待的时间远比他们应该等的更久，系由于上调价格感觉上像是一场对峙，而不像是经营一门生意时正常而且完全在预期之内的一环。

长期忙碌是最清楚的信号

倘若您正在推掉工作、日程已经排到好几周之后，又或者因为害怕拒绝而什么都答应下来，那么您的价格正在告诉您一件相当具体的事。

需求超出您现有产能，是市场在告诉您：您的定价偏低——而不是在指示您去加班。

一整年没调价，本身就是一项实质成本

材料、租金、保险，以及您自己的时间，每一年都在悄无声息地变贵。倘若您的价格在这段期间都不曾移动，那么您的毛利其实一直在缩水，即使过程中并没有发生任何戏剧性到足以让人察觉的事情。

请至少每年刻意检视一次您的定价，就如同您会去检视任何其他放着不管就会漂移的东西那样。

畏惧本身就是一项数据

倘若某一类活儿一进来就让您心头一沉——并不是因为它难做，而是因为它所付的钱，不足以抵偿它实际上让您付出的代价——那么那便是真实的信息，而非单纯的情绪。

您并没有任何义务，必须继续以原本的价格提供它，甚至也没有义务继续提供它。

上调价格这件事，比感觉上小得多

多数老板脑中浮现的，是一波涌来的愤怒顾客。然而在实务上，一次合理的上调，会让您流失少数几位对价格最敏感的顾客——而那些人往往正是相对于他们实际支付的金额而言、占用您最多时间的那一群——至于其余的人，几乎不会察觉发生过任何事情。

您可以平实地公告它：「自下个月起，价格将配合成本上调。」您并不需要为了经营一门必须维持得下去的生意而道歉。

倘若在决定之前，您希望有人针对您的具体数字提供第二个、不带利害关系的意见，那正是一场关于定价的工作讨论存在的意义。有时候诚实的答案是：您现在这样完全没问题——而我们同样会照实告诉您。